本文摘要：网讯，由GMGC主办的第五届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(全称GMGC成都)于2016年11月17-19日在天府之国成都东郊记忆开会。

网讯，由GMGC主办的第五届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(全称GMGC成都)于2016年11月17-19日在天府之国成都东郊记忆开会。此次大会以重返游戏亲眼奇迹为主题，从众多角度探究游戏的本质与未来，全心全意助力游戏行业的发展。芒果互娱CEO郑华平、中兴九城CSO王翔宇、向下互娱董事长兼任CEO雷荣祖、阿里云游戏事业部副总经理李知明、盛大游戏副总裁谭雁峰参加本次以游戏产品与渠道的博弈论为主题的巅峰对话，由盖亚互娱副总裁严红琳兼任主持人。

页面转入GMGC成都专题报道页面转入GMGC成都现场图文直播巅峰对话▍以下为巅峰对话国史严红琳：我是盖亚互娱副总裁严红琳，首先各位嘉宾做到一个自我介绍。郑华平：我们的目标是要做到中国最强劲的竖井对话平台，我们转入这个较为晚，是2016年6月份正式成立的，到今天将近两年，当然回到成都有火锅味，我们湖南是辣椒，我们期望留给一个深刻印象的回想。王翔宇：我是中兴九城的王翔宇，这是第五届了，我们每年都会跟大家谈不一样的，我还要说道一下，我们是和中性和九成一起正式成立的合资公司，我们正式成立八年，是专心大屏的游戏。

我们今天整个IPTV在四川早已斩千万，我们目前多达六千万的大屏渠道，今天也非常高兴有这样的议题，我们期望有更加多公司投放到大屏这个行业里面。雷荣祖：我讲解一下，向下互娱是新的正式成立的公司，也在上个月展开了发布会，我们是正式成立五个文学工作室，未来不会作为整个的一个达成协议IP创作平台，不会产卵出来一些超级的大IP，沦为国漫竖井的区域，我们公司一部分不会消化，另外我们还是以对外开放的心态，因为今天很多研发的朋友，跟我们游戏上的研发，还包括影视上的制作公司，还有动漫，我们都进行一些更加深度的合作，期望未来更加有一些优质的内容输入。李志明：大家好，我是阿里云的李志明，我们早已有倒数六个季度快速增长是三位数，所以我们期望跟大家一起合作，把游戏作好。

谭雁峰：大家好，我叫谭雁峰，盛大游戏，很多应当都熟知。在端游时代，很多都玩游戏过盛大的游戏，在移动互联网时代，盛大手游去年也是上线，去年传奇世界和龙之谷也上线。

严红琳：感激各位嘉宾的自我介绍。今天我们的话题呢，对于所有的发行商和游戏环境的从业者来讲还是较为沈重的话题。因为渠道的博弈论关系，特别是在是今年，大家都感受到相当大的压力。刚才也听见大家很频密地提及两个词，一个是寒冬，一个是红利的消失。

由于红利消失，很多流量都投放到精品、实时的产品。这个对我们容错空间更加小，那大家怎么看渠道和产品的博弈论?我们之后在一个调整的格局中，还是环境更为迷盲，是我们环境更为狭小，还是差异和渠道关系更为返回理性上。

再行从郑总开始，郑总今年发售的产品也很灵活性，也有一些有所不同的策略，您给我们讲一下关系。郑华平：我实在这个不是竞争关系，而是竞合关系，我实在最差的渠道是游戏本身，我们芒果互娱做到竖井对话的产品，今年年初，当然也在成都进的天天老公的发布会，暑假也有武神赵子龙，还有现在正在播出的幻城，都是一个很好的循环。

渠道是根据产品采行拟合的人组，车站在芒果的角度，不欲所有，但欲所用，要把IP充分发挥到一个淋漓尽致。严红琳：那王总这边，这个问题怎么看?王翔宇：我非常简单共享一下我个人的点子，我指出任何一个行业都有生命周期，这个没一个意味著的关系，它是一个动态的，我们谈手游，在2013年，很多公司早已赚到到钱了，到今天早已是寡头独占，寡头独占还在传统渠道上做到认同是敢的，大的寡头早已把利润瓜分丢弃了，还有大的互联网环境下，大家都说道剽窃啊，只不过它是没短期很好地解决的，渠道的价值就不会十分大，这时候我们特别强调用新的渠道去扩展。

刚才上一个论坛也有一位游戏的CEO说道，他们就不回头传统渠道，他们就用他们特立独行的渠道，那电子渠道是很好的一个推展渠道，虽然无法必要转化成为用户，但是可以较慢被大家所理解。我们是专心于电视屏幕，然后原本的渠道，我早已在GMGC第三次谈电视游戏了，第一次谈没有人理我，因为当时2013年，刚蓬勃发展，大家实在一片鲜花和掌声，但是现在是考量的时候，电视屏幕堪称我们应当注目的方向。

还有一个大的政策，就是国家光缆，安卓的盒子，到明年不会突破一个亿，这是一个极大的联网智能系统，并且带上了电信缴纳的渠道市场，我们指出手游也好，还是其他平台也好，或者影游同步或者IP推展，应当在电视上还是一个十分好的机会。严红琳：好，谢谢翔宇，然后老雷，你的公司是上个月进的发布会，虽然你是一个老兵，但是你对这个都做到了什么打算?雷荣祖：刚才说道了，内容上我们四个方面都在展开进展，只不过要说一下，我游戏就四五年的经历，在之前做到了六七年的影视公司，就电影、电视剧涉及制作方面工作，所以对这个产业链比较较为理解。所以我在看来这个问题上，因为我也做到过发售，谭总以前是我的同事，像我们发售少三。严红琳：这也是一款十分顺利的产品。

雷荣祖：却是吧。严红琳：也算数好基友搭挡。雷荣祖：对，当真很多时候我们都在一起，说道到产品和渠道的博弈论的话，我是这么想要。做到内容呢，一定要有匠心精神的，因为我实在内容没互联网化，互联网只是一种管理方式，我们可以纵观所有爆款的电影、游戏作品、动漫作品，你不会找到一个规律，你再行大量级的渠道，对你的协助也有可能是很一段时间的时间，这一点和游戏、电影较为相似，三天之后看什么，是看口碑的，最后要求你产品品质，循环回去就返回品质身上，所以这是我对内容的观点。

那做到渠道呢，因为这几年早已沦为一个存量市场的竞争，那时候年，在2013年、201李知明年，我们告诉的国内安卓渠道，他们基本上没说道我们要做到发售，但是这几年，迅速就去给养这一块，所以这一块就有KIP的压力。我这边倒是不冲突，但是如何去充分发挥自己的优势，这是我实在两者必须思维的，那对我来说，我是一个内容生产量者，我一定会固守匠心精神去做到代价。严红琳：我们今天是18号，双十一刚过去，都说很多嘉宾，包覆还在路上，你这一刻想要说道点什么?李知明：只不过这次双十一，整体销售是一千两百多亿，我们仍然放的PR都是感激我们卖家和买家，实质上我们双十一也做到了计算出来，我们云计算收益超过1.9亿，而去年整个才2亿，所以也感激游戏公司对我们的反对。

严红琳：我们今天也看见大力在大宣发方面有相当大的力度，可以说道阿里打破过去的渠道，那今后否有新的服务和策略。李知明：只不过前面消息有了，有一些阿里体育或者阿里游戏或者阿里云等，我们是致力于切断这个圈，应当迅速就不会对游戏行业的点子和政策展现出出来。严红琳：好，谢谢，那雁峰，你返回盛大游戏也有半年了，你否对这个话题有一些新的感觉?谭雁峰：盛大既是一个研发商，又是一个发行商，我讲这个是很心碎的，好在今天上面没渠道爸爸们在。实质上最近游戏大规模快速增长，超过一千多个亿，一定不是渠道环境太差造成的，所以这是第一个，目前的渠道的政策也好，我之前再行一次论坛上，有人很锐利地提及，现在渠道比例的问题，现在发展这么慢，渠道、厂商和开发商是有一定的关系，才能发展这么慢。

然后渠道仍然不存在，从产业链的角度来看，端游的时候就在了，只是那时候支撑较为很弱，只是分销功能，现在除了分销，还有营销和用户引入，很大自然的，在这个过程中话语权就不会变小，所以它的收益分配也不会显得更大。从目前来看，渠道跟发售之间的关系，还包括跟CP之间的关系，所谓不存在既合理，它还没到一个分水岭的时候。严红琳：好，谢谢。只不过刚才我们第一个问题辩论和共享中，各位嘉宾还是融合自己的公司和企业的特点，在内容方面，还包括渠道合作关系上有一些深刻印象的思维，只不过还是有很强的储备。

只不过今天我们也看见，我们整个游戏行业，头部产品对我们整个行业流水有相当大的占据，所以客观来讲，行业环境，新的用户要取得产品，成本不会更加低，但是今年几款产品，在细分品类有突破，也获得很好的成绩，也想要直说各位嘉宾，怎么看2017年产品创意的空间，就创意的空间，新的品类上大家是不是一些期望?否我们在一个较为安全性的，过去我们主流的品类上做到一个蓄谋已久的搭起，还是游戏制度上有所创意，这样更加能在渠道的博弈论上获得话语权，再行从郑总开始。郑华平：我实在这个比喻就像房东和房客，如果产品很差就是店大欺客，如果产品好就是客大欺店，我们看见苹果名列前十的就两个公司占有了，它就是一个很强劲的渠道，不管是安卓还是客货平台展开发给，所以内容还是最显然的。对于2017年整个趋势，对于厂商和研发上，有可能产品都有各自的特点，我们有可能侧重于一个差异化的产品，因为我们车站在芒果角度，还是充分发挥自己的优势，因为我们湖南卫视有源源不断的建构IP和造星的平台，我们也是海纳百川，把很多杰出的产品划入进去。另外我们现在是双平台的策略，就湖南卫视特芒果TV，一个杰出的体系转入湖南卫视，在网端还有一个芒果TV，是一个强劲的统合体系，无论是大型企业，还是中小企业，都期望跟芒果TV产生更佳的化学反应。

当然这个过程认同是相生相爱人后，未来认同是竞合的格局。严红琳：谢谢郑总，王总呢?王翔宇：去年自从花千骨之后，很多很多都早已更加唤醒了，所以我们现在更加有危机感。

王翔宇：我实在如果没创意，整个市场将是红海，而是死海，我荐个例子，我们股东有第九城市，大家也告诉他投了穿过火线，我们只不过做到了一个小小的尝试，在未来的产品权益的时候，经常出现了68位超模，还包括腾讯也说道，微信是它最强势的IP，如果没IP的产品，没创意的产品就很难做到。第二个还是返回今天的主题，渠道和产品，只不过并不是到底的，未来可能会有一些新的渠道，我实在创意还是两方面，一个是产品，一个是渠道，当国美和苏宁做到得很好的时候也经常出现了京东，所以我们否也可以注目一下渠道。

严红琳：小雷。雷荣祖：看见手游这几年的发展，之后的趋势不会有什么类型的游戏更加寄予厚望吗?我实在能看见的类型。

大部分早已在市场上早已经常出现了，还包括几个大厂早已进去做到手游，早已到了一个顶点。有可能的看点就是次时代的游戏，但这个较为保持中立的态度，因为大厂都在展开这样的研发，还包括美术的成本都是极为低的。

我前两天还专门在广州看到这样一个团队，它基本上开发成本是三千万，有一千五百万用在美术上。未来，如果随着硬件和用户品质对内容的拒绝再行深度一点，有可能会沦为一个机会。

这是第一点，次时代是一个看点。第二点，我们主张，因为我个人做到过影视和游戏，对这两个产业较为理解，我做到这个公司仅次于的特点就是需要把影游同步或者影游知音同步串联一起，所以我是不会主张激进一点的策略，就用市场较为顶级的投控产品的团队，跟我们一起合作，需要做到几件对行业内，还是玩家需要接受程度较为低的游戏。所以发布会上，我也邀了国内的大厂一起，我们一起去辩论，也投了战略协议，还包括极致啊，还有盛大、游览、还有中手游，我们接下来都有一系列内容的合作。

所以在这个内容上，在MMO这么重度的情况下，刚才我们很多提及影游同步，这是一个类型。我看见两种类型，一个是MMO，还有阴阳师这种卡牌创意，或者重IP传达的产品，来作为我的产品方向。严红琳：谢谢，知明这边，刚才谭总说道没渠道爸爸，只不过你们也有一点。

李知明：我本身也是游戏玩家，我期望明年有有所不同内容和玩法的游戏经常出现，因为渠道要车站在用户的角度，要看他们讨厌什么。另外每年对渠道也是相当大的挑战，他们可以协助游戏这个行业做到得更佳。比如说像精准启动时的能力，以及怎么提升转化率等等这一系列，这都必须他们提高他们的能力，还包括大数据的分析能力，所以我实在的话，几方面都是必须大家相辅相成，通力合作，超过1+1小于2的效果。严红琳：那谭总这边，盛大最有名就是传奇，那除了传奇，盛大还有一些新的创意的方向吗?谭雁峰：2016年回过头来看是一个MMO年，或者端游改建的MMO年，手游名列前面都是末端泛舟改建的。

而下半年有一个很好的就是阴阳师，我实在小众用户市场不一定小众。它是一个二次元产品，但是用户群早已大得难以置信，二次元并不是很少的用户群。另外大IP也不一定会沦为爆款。

还有你回答的，在端游方面顺利的都是MMO。因为它吸钱慢，用户体验不俗。但是2016年末端泛舟没大作经常出现，在这个过程中间，有很多火一起了。像英雄联盟这样子的，穿过火线CF这样子的，它稍休闲类，但是又有一点策略性，只不过我辨别，手游，当然MMO还是很最重要一块。

但是在偏休闲娱乐和策略性这一块有相当大的空间，荐个例子像泡泡堂这样子的，很多团队可以重点考虑到这方面的布局。为什么呢?这种品质的产品有独有的效应，类似于像王者荣耀的产品。只有一个顺利，后面追随的很难顺利，所以产品质量需要确保，后面是有相当大空间的，这是我的观点。

从盛大游戏来看，我们手头有几张牌可以打。不仅有传奇，我们有传奇世界，还有龙之谷，还有很多高质量的IP。

另外盛大是最先明确提出网络迪士尼的公司，这么多年仍然贯彻这方面，我们也做到电影的转变，还包括手游也是，从国漫改篇为手游。所以未来这种不仅是IP的来源，还有营销的方式，所以将来来看，我们一方面寄予厚望MMO，同时我们实在在休闲娱乐、策略类都有的市场。严红琳：刚才老雷也提及次时代，我们最近也有到韩国看游戏展览，也看见很多新的引擎能力，还包括画质，还包括动作等次时代的风格。所以同行和从业者，对游戏的制作，还包括工作量、成本，与之涉及的营销费用和跨界统合，都明确提出了更大的挑战。

只不过刚才会务组也警告过我，一会有晚宴，所以对话无法过于宽，所以最后可以托一个对2017年整个行业，是不是一个你们指出的关键词，来让我们完结今天的对话，从郑总这边。郑华平：2017年的产品，精品华总有一天是一个主流。唯有精品才有决心，唯有精品才能夺得渠道的反对。

就像做到电视节目，内容为王才是第一位;唯有出有精品游戏，才能中小游戏开发者存活下来的关键。王翔宇：我有可能较为谓一点，我实在还是创意，可以无限去延伸，我提及的创意是终端创意，大家注目手机的时候我还是敦促注目大屏。雷荣祖：一个关键词就是走心，非常简单说一句，我们不会做到一个大的世界观的架构，当时游戏研发人员就提及一个问题，你们知道是不是谁想要过，拿着工具，就要试一试它们的感觉，所以我实在还包括阴阳师也一样，一定对IP有一定的传达，所以对产品的解读最深层的就是走心。

李知明：我较为表示同意郑总的说法，2017还是精品的关键词，因为精品可以玩家玩游戏得酣畅淋漓，同时游戏公司也不会有很多收益。谭雁峰：今天下午主题是存活，我较为尊重这个词。2017年，我本人或者很多人都是考虑到存活，过去几年发展如此之慢。

但是有可能都说很多人跟这个平均值增长速度并没跟上，资本大量转入这个行业，实质上所处的竞争环境十分险恶。所以很多人，我指出2017年可以考虑到有一点危机感，这个行业显然发展速度迅速，但是有可能跟都说人没过于大关系。

严红琳：谢谢，我们今天的主题共享就到这里完结了，谢谢各位嘉宾，也期望我们各位维持初心，需要Hold得住发展，Hold得住未来。非常感谢各位嘉宾的精彩共享。

关于全球移动游戏联盟(GMGC)：GMGC正式成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业的组织，目前在全球享有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包括开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉承资源共享分享，合作共赢的理念，为产业上下游企业搭起合作、交流、自学的平台，增进产业联合发展。

由GMGC主办的全球移动游戏大会(GMGC北京)、全球移动游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(MGA)、中国数字娱乐节(DEF)每年分别在北京、成都、上海、深圳乃至亚洲各大城市举行，上述活动早已发展沦为业界最不具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还获取全方位的专属会员的服务项目，如创意沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，协助中外会员企业扩展业务及创建更好的伙伴关系并增进发展。

更好GMGC成都报导，尽在网！。

本文来源：优德88-www.dzxms.com